بيع أو شراء شركة عن طريق محامٍ أو محاسب: دور المستشار في الصفقة

أغلب صفقات بيع الشركات في مصر لا تبدأ بإعلان، بل بمكالمة: صاحب شركة يسأل محاميه أو محاسبه "هل تعرف أحداً يشتري؟"، أو مستثمر يطلب من مستشاره أن يجد له شركة قائمة بسجل وتاريخ. المستشار هنا ليس طرفاً جانبياً، بل هو غالباً أول من يعرف أن الشركة ستُباع، وآخر من يوقّع على أوراقها.

في هذا المقال نشرح دور كل مستشار في الصفقة، وكيف تختاره وتتأكد منه، وكيف يُتفق على أتعابه. أما خطوات الصفقة نفسها فتجدها في دليل بيع شركة في مصر للبائع، ودليل شراء شركة قائمة في مصر للمشتري.

لماذا يحتاج البائع والمشتري إلى مستشار؟

بيع شركة ليس مثل بيع سيارة. أنت لا تبيع شيئاً تراه، بل تبيع كياناً قانونياً له التزامات ضريبية وتأمينية وعقود وحسابات بنكية، وقد يكون عليه ما لا يظهر في الأوراق. لذلك يحتاج كل طرف إلى من يقرأ له ما لا يستطيع قراءته وحده:

• البائع يريد سعراً عادلاً، وعقداً يُخرجه من التزامات الشركة بعد البيع.
• المشتري يريد أن يعرف ما الذي يشتريه بالضبط قبل أن يدفع، وأن ينتقل إليه الكيان كاملاً.

من يفعل ماذا في الصفقة؟

في الصفقات الصغيرة قد يقوم شخص واحد بأكثر من دور، مثل محاسب يعرف المشترين ويتابع الإجراءات أيضاً. وفي الصفقات الأكبر يكون لكل طرف محاميه ومحاسبه.

ولمعرفة ما يجب فحصه قبل الشراء بالتفصيل، اقرأ الفحص النافي للجهالة قبل شراء شركة، وللعقد نفسه عقد بيع شركة: أهم البنود قبل التوقيع.

كيف تختار مستشارك وتتأكد منه؟

قبل أن تعطي أي مستشار أوراق شركتك أو تدفع له، تأكد من ثلاثة أشياء:

1. صفته المهنية. المحامي مقيد في نقابة المحامين، والمحاسب مقيد في سجل المحاسبين والمراجعين، ومكتب التأسيس له سجل تجاري. اطلب رقم القيد وتحقق منه بنفسك.
2. خبرته في هذا النوع من الصفقات. اسأله عن صفقات مشابهة عمل عليها، دون أن تطلب أسماء عملائه.
3. اتفاق مكتوب. اكتبا ما سيفعله، وما لن يفعله، وكم سيأخذ، ومتى.

وكن حذراً من شخص لا تعرفه يتواصل معك من نفسه ويطلب مبلغاً مقدماً "لتسويق الشركة" قبل أن يحضر لك أي مشترٍ.

كيف تُحسب أتعاب المستشار؟

لا يوجد سعر واحد، لكن أغلب الاتفاقات تأخذ أحد هذه الأشكال:

• أتعاب ثابتة مقابل عمل محدد، مثل كتابة العقد أو مراجعة القوائم المالية.
• أتعاب بالساعة للاستشارات والتفاوض.
• نسبة من قيمة الصفقة تُدفع عند إتمام البيع فقط، وهي الأشهر عند الوسطاء.
• مزيج من مبلغ ثابت صغير ونسبة عند الإتمام.

المهم أن يكون الاتفاق واضحاً قبل البدء: من يدفع (البائع أم المشتري)، ومتى تُستحق الأتعاب، وماذا يحدث إذا لم تتم الصفقة.

المستشارون على كومباني إكزت

كثير من المحامين والمحاسبين والوسطاء يستخدمون كومباني إكزت للبحث عن شركات لعملائهم، أو لعرض شركات عملائهم للبيع. لذلك أطلقنا برنامج المستشارين:

• شارة «مستشار» على طلبات التفاصيل. يرى البائع نوع عمل المستشار واسم مكتبه ورقم قيده كما أدخلها، فيعرف من يحادثه من أول طلب.
• 15 طلباً خلال 30 يوماً بدلاً من 5، لأن المستشار يبحث لأكثر من عميل.
• عرض شركة نيابة عن مالكها، ويظهر في الإعلان أن من يعرضها مستشار، بشرط أن يكون لديه تفويض من المالك.

ينضم المستشار بتقديم طلب، ويراجع فريقنا كل طلب قبل قبوله، والبرنامج مجاني حالياً. ونحن لا نتحقق من البيانات المهنية التي يدخلها المستشار، وشارة «مستشار» لا تعني أننا نضمنه أو نوصي به، لذلك على البائع والمشتري التحقق منه بنفسيهما كما شرحنا أعلاه.

وللبرنامج قواعد واضحة: لا يعرض المستشار خدماته على البائعين من خلال طلبات التفاصيل أو المحادثة، ولا يطلب رسوماً مقدماً من خلال المنصة، ويتفق على أتعابه مع عميله مباشرة.

الخلاصة

المستشار الجيد يوفّر على البائع والمشتري أخطاء مكلفة، لكن اختياره مسؤوليتك أنت. تحقق من صفته، واتفق معه كتابة، ولا تدفع مقدماً لمن لا تعرفه.

وإذا كنت محامياً أو محاسباً أو وسيطاً تعمل في بيع وشراء الشركات، يمكنك التقديم على برنامج المستشارين الآن.

---